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游戏直播平台该如何盈利?又该如何发展呢?

2019-02-23| 发布者: bbsywy| 查看: 251 |来自: 创业家

游戏直播市场规模如此强大,但游戏直播发展,如何实现盈利一直是各大游戏直播平台难以言说的痛点。

而从斗鱼刚刚宣布首家盈利这一节点看来,游戏直播平台处于亏损阶段的依然是绝大多数,可以说,99%都不盈利。以虎牙直播为例, 2016 年第三季度该平台营收约1. 97 亿元人民币,成本却接近2. 7 亿元人民币,亏损超过 7200 万元人民币。这不仅让人思考,游戏直播平台这门生意究竟靠不靠谱?

一、高成本低收入让游戏直播平台堕入亏损泥沼:游戏直播之所以陷入盈利难的困境,主要是由两方面原因造成的。一方面,从共享单车到短视频补贴,互联网行业烧钱是大趋势,游戏直播自然也避免不了,不少直播平台都?#24378;?#21069;期的融资才能勉强撑了下来,其中的魔咒当属居高不下的成本。

(1)带宽成本高。参?#23637;?#20869;的带宽收费标准,以较低的码率为800K?#27492;悖?#19968;个同时在线百万用户的直播平台,每个月仅带宽费用就高达 3000 万到 4000 万元之间,换言之平台的流量越大,其带宽支出就越多。

(2)主播签约费高。 2016 年虎牙以一亿元与游戏主播MISS签约 3 年。

对游戏直播平台们?#27492;担?#20026;了稳定并?#20013;?#25552;高平台的知名度,签约流量主播是战略层面的重点,所以也导致了难以遏制的成本。另一方面,用户的?#26007;?#29575;不高。游戏直播的商业模式主要有 6 类:增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和赛事竞猜。

如何走向盈利成为游戏直播平台生存的关键,虽说各大游戏直播平台也在增值服务上进行过多维度尝试,较大效益的利用“粉丝经济”模式。具体来看,解决盈利难题可以从三个角度探索。

1、与带宽商合作、培养草根主播以降低成本:在带宽成本上,中国的带宽收费是按峰值计算?#27169;?#36825;与美国大相径庭。在美国,只要平台具备大量内容,带宽供应商会非常乐意为平台开绿色通道,以此?#30431;?#26041;互利共赢。

因此美国的游戏直播平台带宽成本是相当低?#27169;?#32780;国内游戏直播平台亦可效仿美国,与国内的带宽供应商协作,不仅令带宽商获利,同?#24065;?#35753;平台缩减了巨额的带宽成本,有利于优化成本投入结构。在主播的签约成本上,因平台间互挖人大战抬高了主播身价,但随着挖主播大战的渐渐平息,主播的话语权已不再大于平台,平台开始下压主播的签约金,?#20197;?#22823;了对主播的可控性。

但国内的游戏玩家体量是相当大?#27169;?#32437;然是斗鱼TV、虎牙直播、熊猫TV等大型游戏直播平台,如若直播流量只局限在排名靠前的头部主播上,亦无法满足逐渐细分的用户需求。

2、多元化发展有助于形成品牌效应:由于各大游戏直播平台在直播内容?#29616;?#28176;同质化,他们也早就开始进军游戏以外的直播内容,比如斗鱼TV、虎牙直播、熊猫TV等除游戏直播内容外,也在向户外节目、娱乐节目等泛娱乐领域进军。其实不仅游戏直播平台,整个直播平台都存在同质化通病。

同质化会导致竞争更激烈,形成行业恶性竞争循环,就如同电商平台的低价竞争。而打造差异化直播内容可降低同行间的竞争压力,形成自己的直播特色,有利于将重心聚焦于创收。

3、以“IP+品牌”模式摸索另类盈利渠道:差异化运营能降低同行竞争压力,那打造无主IP游戏节目亦可降低竞争压力,形成自己的平台专有特色。一来还可省去赛事直播等版权费用,甚至是游戏直播版权纠纷;二来自主研发制作节目可扩大平台影响力,亦可带动新主播人气。再者,与知名品牌商合作,形成“IP+品牌”的运营模式,借助平台人气与流量以及彼方的品牌效应,促进用户消费,提升盈利空间。

二、游戏直播平台将迎来内容移动化、智能化时代:一旦打破亏损魔咒,游戏直播平台们的未来发展将更进一步,在内容发展上也将迎来二个趋势。

(1)移动端游戏直播将成主流趋势。随着移动端游戏不断暴涨的发展趋势,虎牙直播、斗鱼TV等将向移动竞技游戏直播市场深耕,以获得手游爆发的用户红利。如受国民欢迎的《王者荣耀》,其火爆程度甚至令不少主播开始转型直播《王者荣耀》。据艾瑞数据统计,有60%以上的用户首选移动设备观看直播,且用户常观看的直播内容中手游电竞占比26.8%,仅次于端游电竞的30.5%。用户观看趋势的转?#24179;?#20419;使各大游戏直播平台向移动直播领域倾移,新一轮的较量将在移动端上演。

(2)“直播+AI”或将成未来研发趋势。随着科技的不?#25103;?#23637;,人工智能也愈发受到人们的关注与重视,前不久的各种“人机大战”席卷人们视野。AlphaGo挑战柯洁和李世石,上演AI与围棋冠军的天才之争;而后人工智能机器人对垒人民教师再度成为焦点。对战结果皆是人工智能获胜,可见AI的无限潜能与魅力吸引着众多资本挖掘其背后偌大商机。

总之,游戏直播平台想要盈利必须要?#19994;阶约?#30340;特色,开通更多的渠道,这样才能够在行业之中生存下去。

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